销售故事二Q丙烯酸球场——物其用精打细型
http://jibao9.com/news/533.html
2019-07-01
一天出差在外，有个外地客户临时来电(sh)话：他已l到武汉了，目前在办其他的事Q要做半个篮球场地面Q希望到公司来考察Q参观所做的业W?
同事说半片场C必认真，我想大小都是客，别h大老远专程来一不Ҏ(gu)Q正好仓库里有够材料?
我匆匆办完事往回赶Q回办公室等了约一时客户才到?
客户Q“你做球场的材料有几多种Q我要又便宜又好的。?
解释了各U材料的优劣Q问清楚他的场地用途及以后是否停R{打。徏议他做丙烯酸面层?
客户是中气十的男hQ“那我做丙烯酸，用好的材料做。你不能l我报高了哟Q报高了肯定不行的，我要问好多家。徏q个球场不是开玩笑的。?
又解释h(hun)格和价值服务相匚w的道理?
客户Q“我刚从深圳回来Q这U道理我Nq不懂吗Q?
“你是生产厂家还是N易公司？我的事不得会交给贸易公司做的。?
我把营业执照ȝҎ(gu)看，告诉他注册已l?0q了Q做体育设施的?
“那你把你们做的场地让我看下Q我的球场在做之前v码要看下你们做的怎么P不能随随便便交给你来做……?
Z安全及管理的需要，武汉市目前的学校单位都实行封闭式理Q场地完工交付用后׃让施工单位进出。我跟他解释原因?
“我在外面看下都不行吗Q看都不让看怎么能让人放心呢Q?
没有法律法规规定所有的q动场地必须建在门边Q不是所有单位你站在马\上能见到他们的运动场地。衡量一下估计他会认为是托辞?
“办公室附近有几?a href="http://jibao9.com/supply/380.html" target="_blank">丙烯酸网球场Q我带你们去看。?
“那是网球场呢，我又不做|球场，我要做篮球场你带我看个网球场怎么行呢Q……我已经看了奥体中心的网球场、看了某某公园的球场、某某广场的球场……这一看就没有别h做的好……。?
“你的h(hun)g实在呀Q我问了好多Ӟ有的比你低不。你是存心想多赚钱，你要报实在h(hun)Q报高了肯定是不得给你做的……?
“h(hun)格太低你攑ֿ吗？材料用量_Q能用多久你心里有谱吗……？?
“你太小看我了，用料不我会饶他吗？做的达不到要求我会给他钱吗？?
“现在不说他的问题，说你的事……你用的材料品牌是什么？你把品牌名称发我,你在我们当地做哪些事,把位|发我，我回d看。?
֏客户面子Q我q是照办?
“你明天再跟我报个h(hun)|要越详细好Q你做几层，每层用多材料，每样材料多少钱。给你做的话你带多少材料厠Z…我的球场长宽都?5cI但是你只能按14c长?5c_来报仗?
“那剩下?c_留着吗……?
“你不是有多的丙烯酸材料吗？未必你还能少拿材料去Q少材料那不是骗׃Q你多的材料未必倒掉它？未必q拖回来Q未必丢它。那1c有旁边的一些地方全部用多的材料把它做掉Q未必你q要攉……?/strong>
客户?c?的挺拔Ş象倏忽消失了，敢情你是在替我算帐，我就不明白：我保质保量做好约定的事情p了，Z么多的材料不能带赎ͼ必须用在你不付钱的地方？(zhn)真是物其用、精打细的典范?
W二天一大早Q他发了几个视频，我昨天说的几个地方他全部L照了Q有d破损的地方特意拍出来。三四年的场地有破损不是正常损耗么Q?
我删除他的微信?
中午正在外办事，同事打电(sh)话问昨天那个客户姓名Q说有个半片球场打?sh)话他，说要来考察公司看业l，现在要加微信?
那半个球场已l不适合用传l品，目前的水泥地׃错，要说更合适的或许只有钢铁了，因ؓ只有那样才能建成铁打的篮球场Q流水的子孙Q花一ơ钱可以世世代代用下去，况且钢铁的h(hun)格是很透明的?
